Materne et Mont Blanc à l’assaut de l’international

Nathalie Le Gohébel. D’après un article duFigaro du 16/12/2010

Pas d’industriel pour la reprise de Materne Montblanc, c’est le fonds LBO France qui a racheté le fabricant de Pom’Potes pour 190 millions d’euros à Activa Capital, pour poursuivre la stratégie de produits de « snacking » engagée en 2003. 

La réussite du groupe est essentiellement le fait de la marque Materne, particulièrement innovante. Les ventes de compote en gourde progressent de 20% par an et le fabricant réalisera près de 200 millions de chiffre d’affaires en 2010, en hausse de 5% par rapport à 2009.«Nous pouvons sortir le produit de sa cible prioritaire, le goûter des enfants», estime Robert Daussun, président de LBO France. Le pari sera de taille, en effet les ventes de « Ma pause fruit », la gourde adulte lancée à l’automne, démarrent lentement et cette cible qui représente un cinquième des consommateurs de Pom’Potes, n’a pas encore le réflexe d’acheter un produit qui lui est dédié. L’avantage de Materne est d’être presque seul sur le marché adulte, avec les marques de distributeurs.

L’innovation est au cœur de la stratégie de Materne Montblanc, qui envisage une diversification des produits : «Nous pouvons jouer sur les textures, la façon de présenter les fruits. Nous pourrions notamment proposer des barres aux fruits», ajoute Michel Larroche, un ancien de Heinz et Petit Navire, qui n’exclut pas de relancer un jour des gourdes… aux légumes.

L’objectif pour le futur actionnaire est de parvenir à créer des synergies avec Montblanc dont le business est moins performant. Parmi les projets en cours de développement figure notamment une gourde de crème dessert façon Pom’Pote.

L’internationalisation est également au programme : en effet, Materne vend 4.000 tonnes de produits outre-Atlantique sur 18.000 tonnes au total et espère revendre, d’ici à cinq ans, la société devenue internationale à des industriels de l’agroalimentaire, tel Danone, Coca-Cola ou PepsiCo…